最近有篇文章，刷屏了很多人的朋友圈。这篇文章的标题叫做，《第一批扛不住的企业已经开始倒bi》。文章称疫情对中国经济的影响在微观层面开始显现，第一批扛不住现金流压力的企业已经开始倒闭。然后举了两个例子，一个是知名IT 机构“兄弟连教育”，一个是“北京 K歌之王”。

我看完这篇文章之后就发现，这两家企业之所以会倒闭，真不能怪疫情影响。比如兄弟连教育，一度是中国最大的PHP培训学校，但一看它的财政情况，你就会发现猫腻在哪。

在2017年，兄弟连上半年利润是-2155.3万元。而在2017 年 4月，兄弟连创始人李超，与投资公司签协议，承诺2017年利润不低于2600 万。为了完成对赌，他大手笔投放广告，薪聘请了许多“能人”冲业绩。事后证明这些能人在短期内确实起到了效果，结果到了 2019年，钱砸没了。在这期间，兄弟连尝试过一系列的自救手段，像是缓发工资、压缩团队等等，但仍然没有改变公司走下坡路的局面。

2020年，国内遭遇“肺炎”，全国各地停工停学，成了压倒骆驼的最后一根稻草...

所以，疫情真的不背这个锅，再说了，疫情爆发至今还不到一个月，昨天深圳这边刚复工，它2月6号就宣布倒闭，怎么说都不合常理。

至于第二个例子k歌之王，在这就不多赘述了，毕竟现在的娱乐方式太多太多，ktv已经不再是年轻人的首选。按照我个人的猜测，它是想趁春节聚会打一场翻身仗，结果疫情影响之下，翻身没戏，反而倒闭了。而这两家企业的倒闭，也只是疫情之下，万千企业的一个缩影。

知乎上有个问题——这次疫情，可能会带来多少经济损失？

看完之后你会发现，各行各业都会遭受直接或者间接的损失，谁也逃不掉。而打击最致命的，就是中国的服务业，首当其冲的就是餐饮业。数据显示，2019年餐饮收入约4.67 万亿元，整个2019 年春节假期的销售额贡献占全年的15.5％。根据往年比例估算，2020 年春节单餐饮收入预计会达到七千多亿元。而受到疫情的冲击，整个餐饮行业预计仅7 天内就会有5000亿元的损失。

但相比服务业，制造业受疫情的影响会更大，为什么呢？

服务业的载体是人，疫情期间无法提供服务，交易停滞，但是疫情一结束，可以马上恢复，迎来报复式消费。而制造业的载体是货，短期内，之前的库存还可以撑一阵子。但是因为疫情期间停工无法生产，之后会带来一段时间断货，断货又会带来客户和供应商的迁移，中期影响比较大。那么，在这种情况下，制造业中的中小企业，该如何展开自救活动呢？

我的朋友刘润老师，就在他最近的一篇文章里，给到了一些观点，我觉得很不错，在这里跟大家分享一下，希望能给到你一些启发。

首先，救命。救命，就是活下去。一旦出现失血的情况，关键就是立刻止血，而不是左分析右分析但是没结论。对于制造业而言，如果员工、供应商没了，可能很快就死了。所以在企业内部，你可以立即做这些事情：首先统计分析员工的到岗情况。这可能是最重要的事情。

如员工中有湖北、武汉籍较多的现象，就要有预案。而如果这其中涉及到企业的关键人员，要更为重视。是马上启动其它招工招员来补充，还是调整内部生产经营？

其次，对延迟开工、停工的影响进行测算。测算什么呢？一是因假期延长可能造成的影响；二是可能继续停工会造成的影响。这其中的重点是成本支出、订单交付等情况。成本要考虑如何控制、订单要考核梳理。特殊情况必须要与客户进行沟通，延期交付，避免违反商业条款而引起额外风险。

此外，还可以做一次全方位的压力测试，包括短期、中期、而且以销售下跌为前提做预测。

比如：现金流怎么样？销售周期怎么样？成本变动怎么样？利润率的变动怎么样？等等。

为什么要这样做？

因为一旦出现销售下跌而成本、费用不能控制的话，对企业来说是极其危险的。

其次，治病。员工和供应商，是制造业的源头，是命。但是，对制造业而言，源头控制住，货还要能流出去，钱才会流回来，这是治病。治病，就是好起来。血管堵塞，关键是安装支架，而不是少油少盐。

在销售端，怎么做？

先进行一次全面、详细的销售盘点，重点关注这些方面：评估销售区域与“疫区”的重叠度。重叠度越大，那么风险、压力越大，要迅速进行调整；评估外部销售渠道，对受影响大的渠道，要进行调整；评估商品的销售流速，调整产品加价倍率。这个时候，越高的产品加价率，销售将实现得越慢、库存将累积得越多。关注库存，如果库存超过一定的界线，要迅速清理。

在销售端，风险时期，要敢于调整渠道结构，除非直接利好行业，都要有长期准备，一定不要指望短期内恢复。