虽然形势严峻，但在举国之力下，此次疫情只是时间问题。但让人担心的是对实体经济的冲击，特别是线下实体，当然更让人担心是中小微企业。更多的企业老板已经考虑的不是赚不赚钱的问题，而是损失多少的问题，是能不能继续撑下去的问题。那么这一周，938潇湘之声电台策划的《复工新思维》节目，和大家分享：怎么玩转线上，一些具体实操的方式方法。 开个直播看起来很简单，其实其中有很多门道。而在开直播之前，我们要做哪些准备呢？
开直播的目的是什么呢？
开直播该怎么策划？
有什么步骤和技巧？
一起来看！
问题一：为什么会做这个主题的分享？
定这个主题最核心的原因是因为：受疫情影响，大家主要都是不能出门。人与人隔离，很多的公司业务偏传统，它又要求人和人见面才能更好的开发业务。从B端来讲的话，大一点的单子可能需要深入的沟通和交流，小一点的，C端的公司或者是门店来讲呢，要开门营业，餐饮，服装等等，这类型的企业需要有大量的人流量。老板现在更痛苦，他的成本要比员工高太多了，没有收入，但是他的成本在往前奔跑。所以我们想借这个机会，和大家探讨：人与人隔离不见面，怎么能够开发新业务？并且，可以维护老客户。那么，直播就是一个非常好的手段。直播它是一种形式，但是，可以通过这一个工具，让卖家和买家进行链接，或者让我们今天的业务足不出户，也可以找到我们想要的客户。
问题二：开直播该怎么策划？底层逻辑是什么？
在说怎么做之前，我们必须要明确一件事情，就是每一个企业的属性和定位。比如说 有的企业是卖快销品的，卖衣服包包这类，大家也看过这一类型的直播带货。但是还有一类型的企业，是比较高端，生产制造型，这种类型，感觉完全没有办法做直播，一台设备200万，做工程呢，一个工程300万，感觉实在没有办法来做直播。快销品，它可以直接客单价较低卖出去，但有一些客单价很高的，就没办法直接卖出去 。这个时候，我们就需要做直播，把线索留下来，如果这个人感兴趣，我们最主要的就是把线索，电话号码留下来，疫情过去后，我们再有一个跟进。如果你的客户是C端的，你可以直接做成交。但是，如果对于B端型客户来讲的话，这个阶段最重要的是留存，意向客户的线索，在疫情结束后，能见面了，我们再进行集中式的追踪成交。
问题三：做好直播有什么步骤和技巧？
第一步，直播主题和时间地点的确认。今天要做一个什么样的直播？什么时间播？在哪里播？不能想一出是一出，而是要明白到底要讲啥？播了之后有没有人看，能不能引起大家的兴趣，这是要做很多工作的。这一步的关键是：调研。就是要了解你的客户群体，疫情之下，客户最想要解决什么问题？这个问题的解决，是跟你的产品有直接性关联的。这个是首先要去明确的部分。所以我们要做一份调查问卷，大问题调研完了，再往下拆解第二个问题，具体跟产品有关的。比如说：旅游业，可以做的调查是： “疫情之后你最想去哪里玩？”现在的情况下，旅游是被压抑住了，但是疫情结束之后，会有一个很大的反弹。所以，我们要做提前量，疫情之中没有办法进行的业务，我们就先进行调研，拿去线索，再跟进。拿到调研表，我们大概要调研100份以上的数据，可以去找你的老客户新客户做调研。给大家推荐一个调研用的工具：金数据和番茄表单，免费的，可以生成调研表，形成链接，发给客户填写，填写之后会形成数据。再根据这个调研，确定主题。
第二步，直播前的物资准备。
举一个例子：有一位来自山东临沂的学员，他们是一家眼科医院的。直播并不是我们理解的美女帅哥这种类型的，为什么要用医院来举例子呢？大家会觉得医院也可以做直播吗？很多人都觉得很好奇，很意外。先说一下结果吧，他们大概一个小时的直播工作介绍，推一个产品叫做屈光手术，也就是近视眼手术，大概是 17000块钱一台手术，然后通过直播的方式拿去推，第一场是收了39万，然而他们总共的花费1万块钱。一个手术怎么做直播？并不是直播手术过程，他直播的是 近视眼手术的担心与疑虑，由专家来解答。
第三步，引流与预热。联系直播平台，再做一个预告，微信推文或海报，员工可以去转发。直播前3天再去预热，员工、朋友都可以转发。
第四步，其他平台进行推广。比如可以找本地的自媒体大号，粉丝较多的公众号，客户群体有重叠的公众号，去做一个推广，到直播的时候，就会有观看流量。
第五步，转化的准备。如果有感兴趣的人，扫码进群，可以进行详细的介绍，可以先留下电话号码，留一些定金，后面再来跟进。
第六步，宣传品的准备。布置背景板，有公司logo，拉条幅，做的有些仪式感。
第七步，物料的准备。订桌花，主持人的话术，包括内容和流程，
第八步，ppt的准备。
第九步，活动人员的安排表。每个人具体的执行工作，主播、拍摄都需要提前沟通好。
第十步，现场的拍摄。
第十一步，现场的调试。
第十二步：直播时的准备。
做直播增加公司业绩，还需要注意哪些点？
直播流程的设定，直播执行团队的分工，直播活动费用的预算，直播总结以及复盘，每一个点都有许多细致的工作……
